单场爆卖百万！走马埭年货节玩出惠安“新高度”

　　2月8日晚，“云购走马埭 年货家乡味”惠安新春年货节直播活动在辋川峰崎村1956番仔楼圆满结束。六天连播9场，2月7日直播单场销售额超118万，拿下全国冲饮榜、粮食调味榜双第一，实时在线人数破万，曝光超千万人次......

　　这一次，惠安用更大胆创新的底气，让“走马埭年货节”通过优选、乡景、专业主播，以优质内容带来订单转化，这种“流量”外溢效应，不仅使“走马埭甄选”品牌账号覆盖全国用户，更有效提升了惠安农特产品直播带货“新高度”。

单场爆卖百万：

“走马埭年货直播间”不只是一场带货直播

　　喜报！2月7日直播单场销售额破百万

　　因为情感的聚集和释放，每年春节购年货，成为多数人消费需求最为确定、集中且浓烈的一段时期。“走马埭云上年货节”借鉴全国顶流“与辉同行”直播模式，以“新春选购年货”为契机，开启了一场“年货直播间”活动。

　　直播间全国冲饮榜、粮食调味榜双第一

　　云上年货节不局限在地好物 更包容

　　惠安人对节日仪式感的重视，对情感的连接需求从未减弱。因此，年货节直播间是所有品牌不能错过的一个重要应景时节，选品上除了主打地域特色好物、聚焦本地优质农产品，还需加上本地知名企业优质产品，同步搭配销售大家日常高频使用的全国品牌礼盒年货好物，巧用流量，解决农产品价格低、引流难的问题。

　　这也很好地解释了，为什么品牌礼盒在直播间更易售出。春节早已不是一个促销窗口，更是集中呈现品牌价值、审美与叙事的关键节点。

　　尤其对于自带年味的本土品牌来说，直播间营造的节日气氛、产品的多元包容化，是品牌跟年轻人连接、对话的重要阵地。

　　丰富乡愁打造实景场景设置 更多元

　　“走马埭年货节”首次尝试打造丰富的实景“乡愁”直播间，打破传统直播间商务风、带货形式单一的过品，以闽南侨厝（1956建的番仔楼）为直播实景背景，通过惠安女、辋婆女带来喜庆节目氛围营造，让在外游子及本土居民对其有归属感、亲切感。

　　通过熟悉的乡音、熟悉的年货，让直播间成了年味最浓的所在。许多在外游子，每到年节都是思乡情切最浓时刻，他们对节日氛围的诉求很高，直播间里熟悉的画面、应景的乡音、红火的装饰及主播们喜庆的穿搭，这些因素都能给予他们情感积极的响应。

　　比起在线下逛超市的“孤独感”，眼花缭乱的产品如何分辨，可能很多人都没有经验。但在直播间里，通过跟主播互动，收获陪伴感和归属感的同时，还能获得详细的商品介绍，现场直播看溯源好物与美食制作，反而让用户感受更好，加上价格优惠等因素，直接推动他们购买决策，完成线上展示、互动、转化的闭环，让在外打拼的闽南人看得见乡愁，带得走好物。

　　头部主播联播打造万人直播间 更有效

　　在选品和造景上做足“功夫”后，如何让用户愿意为商品价值付费成为一大难题。

　　这时，直播间主播的影响力便成了重要一环。“走马埭年货节”拒绝了传统区域直播的自娱自乐，借助头部达人“我有四个姐”、赖家益、新农人许多、吴炳章等全国农业赛道的知名主播及乡村振兴青年先锋、抖音年度新农人的影响力，共同联播，六天9场，实现直播实时在线观看破万人次，直播间曝光超1000万人次，累计点赞量22万次、评论量破万条。

　　年货节时每年集中爆发的一个窗口，或者说是日常经营积累的一个结果。惠安用更大胆创新的底气，让“走马埭年货节”通过优选、乡景、专业主播，以优质内容带来订单转化，这种“流量”外溢效应，不仅使“走马埭甄选”品牌账号覆盖全国用户，更有效提升了惠安农特产品直播带货“新高度”。

　　直播间万人同时观看

　　从感受「年味」，变成制造「年味」。当“走马埭年货节”成为春节“主理人”，越来越多人把购置年货的过程，演变成一种家庭参与感，享受气氛的同时，也能把“精神”也喂得饱饱的，有了新的快乐和生机。

　　卖货只是直播间承载年味的其中一个缩影，除了“走马埭年货节”直播间的食饮、农特产品、文创产品及老字号品牌，人与人、人与物、人与故乡之间的情感才是年货节的重要供给。“单场爆卖百万”，不再是一串简单的喜报，更体现出当下年轻人正在创造新的年味的方式——直播间里购年货，这是一次可积攒的过年仪式感，也是选择新趋势。